Упаковка – драйвер продаж

Ученые из Бельгии провели исследование на предмет того, как вкус, цвет, запах и внешнее восприятие влияют на принятие решения о покупке. Известный ученый, доктор Карвальо, провел тесты с тремя группами. Первая группа людей пила пиво из бутылки без этикетки в полной тишине. Вторая употребляла напиток в сопровождении классической музыки. Третьей группе предложили разливать напиток из дизайнерских бутылок с красивой этикеткой. То есть для эксперимента была использована упаковка изготовление которой было заказано специально.

И тесты показали, что музыка в меньшей степени, а упаковка в большей … улучшают вкус напитка! Участникам первой группы пиво показалось кисловатым, с резкими оттенками горечи. Вторая группа отметила бархатный вкус напитка. Третья группа нашла в пиве богатые нотки ржаного колоса и ягодное послевкусие. Ученые пришли к выводу, что именно хорошая упаковка формирует мнение о товаре, в том числе на подсознательном уровне.

В том, что касается сознательного восприятия, то красивое оформление чего бы то ни было – товаров, подарков – говорит о том, что к людям отнеслись со вниманием. В случае, если товар покупается, то красивая оболочка повышает его ценность, он кажется более солидным, весомым. Если упакован подарок, это символизирует уважительное отношение дарителя.

И, в любом случае, человек испытывает положительные эмоции, вскрывая красивую упаковку. Это формирует положительное мнение о том, что находится внутри. И побуждает в следующий раз совершать покупку именно этого товара.