Выставка - самый эффективный маркетинговый инструмент - региональный директор ITE Александр Шталенков
- Александр, мы можем сказать, что выставка сезона в России есть на самом деле в ход В этой связи я хотел бы поговорить с вами о выставке. рынка в стране и, в частности, о ITE, которая является лидером на рынке Каков размер компании на сегодняшний день в России и в мире в целом
-? с удовольствием готов говорить оего. Действительно, сезон осень шоу началось, как правило, начинается в конце августа. Мы уже провели свои две очень большие выставки: Выставка «Автомеханика - автосалон," это наша совместная выставка с Messe Frankfurt и второе шоу - это «World Food» (World питание) - это тоже наша очень большая выставка, посвященная на питание, технологии производства и так далее. Что касается ITE и в мире и в России, я думаю, я начну с небольшой истории. ITE был establishedin 1991 году, и его первымВыставка пройдет в Москве была еще на ВДНХ, то выставки были проведены в «Экспоцентре» на Красной свежий и, в общем, так как у нас много выставок все еще там, то есть некоторые из наших выставках более 20 лет. В 1998 году он стал публичной компанией ITE, выйдя на Лондонской фондовой бирже. И с тех пор мы имеем открытое акционерное общество. Мы 7-й выставочной компанией в мире. Кроме того, уникальность нас в том, что мы из этого seventhe единственная компания, которая не имеетвыставочное пространство. Мы ориентируемся на организацию выставок, в их поведении - это наша сильная сторона. ITE на сегодняшний день имеет 28 офисов по всему миру. Все наши выставки являются международные выставки. Во многих выставках в Москве и в России доля участников, которые приезжают из других стран, до 60 и более процентов. Мы работаем в России, Центральной Азии, на Кавказе, мы работаем в Западной Европе и Великобритании, мы работаем inTurkey, в Южной Европе, в Индии, география очень велика: отИндия в Киев, из Бирмингема в Новосибирск. В год в целом тратит 211 ITE Exhibitions, а также конвенциями. В компании работает более 1000 человек. Почти половина из них - в России. В России мы представлены шесть отделений и провести 104 выставок. Следите за нами регион - Центральная Азия, там ITE 8 офисов и проведение около 80 выставок. В России мы работаем не только в Москве. В Москве мы используем twoCompany: Это ITE Moscow офис и MVK, который мы приобрели 2 года назад.А также мы работаем в Санкт-Петербурге, где мы находимся по "Примэкспо" в Новосибирске - там, где у нас работает компания «ITE Сибирская Ярмарка», а в Краснодаре - у нас он работает " КраснодарЭКСПО"
говоря. шоу здесь, в России: что выставка проводится и для какой аудитории
- В принципе, мы показываем insegment так называемых B2B Это все наши выставки нацелены на профессиональных пользователей То, что касается? отраслей, в которыхмы проводим для выставки, это очень большой диапазон. Честно говоря, когда мы проходим через годовой цикл выставке, мы получаем полную картину всего, что происходит в нашей экономике. Наш самый большой флагманский выставки - строительная и интерьерная выставка «Мосбилд». Это крупнейший в России и Восточной Европе, строительство andInteriors Show. Кроме того, наши крупные выставки MITT является - это путешествия и туризм. Как правило, это третья выставка в мире. Он привлекает людей из более чем100 стран и регионов. Выставка «Весь мир питания - World Food." Выставка Нефть и газ - нефть и газ У нас также есть шоу и безопасности -. Является выставке MIPS, и в транспортной отрасли - выставка ". Транс Россия» и более узкую специализацию выставки, для Например, выставка оборудования и лекарственных средств-это выставка «Фармтех». Потому что мы покупаем выставочных компаний и выставочных наша промышленность постоянно расширяет портфель. Например, путем приобретенияIMC, мы должны показать эти новые области для нас, как деревообработка - выставка «Woodex», производство упаковки - выставка "РОСУПАК", печать и печать - это выставки «Полиграфинтер» выставки и так далее. Еще раз спасибо нашим региональным отделениям, в нашем портфеле agriculturalexhibition, потому что мы делаем в крупнейшей сельскохозяйственной выставке ЮГАГРО Краснодарского России. Итак, мы имеем очень широкий портфель промышленности. Действительно, мы знаем, где что происходит во всех секторах нашей экономики.Таким образом, мы работаем очень интересно.
В последние годы мы наблюдаем значительное увеличение количества выставок не только потребительские B2 C, но сегмент B2 B.Construction новых выставочных центров, и новые выставки. Я хотел бы услышать ваше профессиональное мнение о тенденциях?
- В общем, русский рынке Выставка оченьинтересно и очень привлекательны. На седьмом месте в мире. После, конечно, такие гиганты, как США, Германия, Китай, где очень большая выставка рынке. Тем не менее, он, наверное, один из немногих, который сейчас активно развивается. Русские выставочного рынка растет на arate на 10% в год. Теперь он из $ 800 млн, всей русской выставочном рынке. Но она активно растет. С наиболее быстрый рост происходит в регионах. Где-то около 20%. В Москве - рынок является более зрелым, ирастущие вокруг 6-7%. Действительно, на рынке во многом зависит от наличия выставочной инфраструктуры, то есть, наличие места, где можно провести выставку. В экономике России находится в хорошей форме здесь еще comesMany новые компании из-за рубежа, новые инвесторы, которые заинтересованы в продвижении своей продукции на рынок России. Русские компании ищут иностранных партнеров. Поэтому до сих пор в русском рынке это движение, этот рынок живой и оченьинтересная.
Действительно, выставочные центры появляются. Это тенденция последних нескольких лет, и это дает новый импульс развитию рынка. Например, в прошлом году открылся новый Новосибирске exhibitionin. Это шикарный выставочный центр 25000 квадратных метров. В общем, он может сравниться по качеству с лучшими выставочными центрами в Германии. И выставочный центр был построен, чтобы наша программа выставки в Новосибирске. Первая выставка, которая состоялась там - этоНаша строительная выставка в Новосибирске SibBild. В январе прошлого года в минус 44 градусов выставочном комплексе вряд ли вместить всех желающих посетить выставку. Кроме того, проект в Санкт-Petersburgconstruction нового выставочного комплекса «Eskpoforum". Мы недавно подписали долгосрочное соглашение с компанией «Экспофорум», что мы будем проводить наши выставки на новом месте, где он будет построен. Встроенный выставочного центра в Екатеринбурге. Кстати, я забыл, пожалуй, можно отметить, что существует также у нас есть представительства, работающие там у нас есть компания "MVK-Урал". Таким образом, мы будем использовать эти возможности для активного заполнения нового выставочного центра в Екатеринбурге и развивать бизнес.
Если мы продолжим тему районах. Какова стратегия развития выставочных проектов ITE в регионах? Они как-то связаны?
- Во всех регионах нашей страны, люди, заинтересованные в развитии своего бизнеса. А выставка - это очень эффективный инструмент для развития бизнеса и продвижения своих идей, продуктов и технологий. Более 70% наших участников говорят нам, что шоу - это самый эффективный маркетинговый инструмент. Поэтому наша задача как организатора выставки - создание условий для продвижения продукции наших экспонентов не только в Москве (хотя, конечно, крупнейшая выставка в стране пройдет в Москве), но и в других регионах страны . И мы верим, что выставки в Новосибирске, Краснодаре, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, по качеству и по своей эффективности для наших участников, и для посетителей должны быть одинаковыми. Таким образом, наша стратегия - обеспечить качество нашего продукта равномерно по всей стране. Для того чтобы добиться этого, например, мы предоставляем соответствует брендинга нашего шоу и мы формируем промышленности портфели показывают картины. Например, в Москве, мы показываем интерьера строительства «MosBuild», г. Новосибирск выставка "SibBild" Краснодар "YugBild" Санкт-Петербург "BaltikBild", и есть еще ряд наших строительных выставках и, в общем, эти выставки образуют единый портфель и мы обеспечить равномерное качество этих выставках. В качестве визуального восприятия, и качество посетителей. Как я уже сказал, наши выставки предназначены для профессиональной аудитории. Таким образом, мы предоставляем профессиональных посетителей на выставку. Как работать с нашими экспонентами, насыщенная деловая программа - мы поддерживаем выставку на одном высоком уровне, применить тот же стандарт. Кроме того, мы по всей стране обеспечивает единую технологию работы с нашими экспонентами и посетителями. Например, разумеется, каждая выставка имеет свой собственный сайт, и мы предоставляем все выставки наших пользователей онлайн. Мы даем им возможность получить электронный билет и электронный билет, прийти на выставку. С помощью этого электронного билета процесс проходит на шоу и получить знак занимает 20 секунд в среднем. Эти удобства наших клиентов, мы создаем не только в Москве, но и по всей стране. Кстати, интересная тенденция также, что три года назад, только 7% посетителей используют возможности зарегистрироваться он-лайн и приходят на выставку с электронным билетом. В этом году большинство наших концертах 90% посетителей приходят предварительно зарегистрированных онлайн.
Каковы принципы лидерства в бизнесе, компания - лидер на рынке?
- Мы, действительно, лидер рынка в России. Независимые исследователи оценивают нашу долю рынка более 20% рынка. Поэтому у нас есть большая ответственность для нас, много равны, мы копируем, поэтому мы стараемся придерживаться высоких принципов качества бизнеса. Например, в первую очередь, мы публичная компания, публичная компания, поэтому мы действуем в соответствии с правилами английского акционерных обществ. У нас есть совет директоров, наша компания является открытым, каждый может узнать на сайте нашего годового отчета. Таким образом, мы ничего не скрываем здесь. Мы являемся членами Русской общины выставке, мы являемся членом русского союза выставок и ярмарок, мы являемся членом Русского Торговой Палаты и Московской торговой палаты и других профсоюзов. Таким образом, мы будем действовать в соответствии с принципами нашего справедливого сообщества. Мы придерживаемся правил честной конкуренции, открыть свой бизнес, и я надеюсь, что наши партнеры, участники и посетители выставки легко иметь дело с нами.
Спасибо вам большое за интервью и успешного сезона шоу.
Большое спасибо и всего самого наилучшего.